SEOプラン設計：商品点数の多いECサイトの場合

SEO導入のガイドライン

事例から見るSEOプラン設計

CASE02：商品点数の多いECサイトの場合

プリザーブドフラワーを贈り物用専門に販売するECサイトを例に、SEOのケーススタディをご説明致します。

【サイトの目的】

プリザーブドフラワーを探しているお客様に、プリザーブドフラワーを購入してもらう。

【サイトの特徴】

プリザーブドフラワー専門のギフトショップ。

イベント別、種類別、花別、予算別、デザイン別など様々な切り口で、プリザーブドフラワーの商品を販売し、各ページから購入ページまで誘導するサイト設計にある。

【サイトの課題】

季節によって需要が変わる商品と、常時需要のある商品がある。

「プリザーブドフラワー」を知らない検索ユーザーへのアピールよりも、プリザーブドフラワーを知っているユーザーをピンポイントに狙いたい。

【ターゲット層】

「顕在層」「顧客層」のプリザーブドフラワーで贈りもをしたい購買意欲の高いユーザー

キーワードの調査

サイトの目的・特徴・課題・ターゲット層を踏まえて、SEO対策を行うのに適切なキーワードが何であるかを調査します。

まず、検索エンジン経由でブロザーブドフラワーのサイトに訪れるユーザーが、検索に使用していた単語の傾向をまとめました。

プリザーブドフラワーのサンプルサイト

【検索「単語」調査結果】
・プリザーブドフラワーを表す単語「花」「フラワー」
・贈り物の類似語「ギフト」「プレゼント」
・イベント別の「母の日」「誕生日」「結婚式」
・種類別の「ブーケ」「壁掛け」「ウェルカムボード」

このように様々な単語を組み合わせたキーワードで、ユーザーがサイトに訪れている事がわかりました。

実際には下記のようなキーワードです。

・フラワーギフト
・プリザーブドフラワー誕生日
・プリザーブドフラワー出産祝い
・プリザーブドフラワーウェディングブーケ
・プリザーブドフラワークリスマス

候補となるキーワードの選定

サイトの訪問者が実際に検索しているキーワードを特定しましたので、サイトの目的である「プリザーブドフラワーを購入してもらう」ための「購入意欲の強いキーワード」を選んでいきます。

何時、誰に、プリザーブドフラワーを渡そうとしているのかを特定したキーワードが「購入意欲の強いキーワード」になります。

「プリザーブドフラワー」の単語自体が「ユーザーの贈りたい花の種類」を表しています。「プリザーブドフラワー」単体でも「購入意欲の強いキーワード」となり購買意欲の高いユーザーの獲得を期待できます。

これらを考慮し対策キーワード候補を選定します。以下が候補となるキーワードとユーザーの傾向一覧です。

組み合わせ例	キーワード例	ユーザーの傾向
プリザーブドフラワー	プリザーブドフラワー	プリザーブドフラワーをピンポイントに探しているため、購買意識が高いと言えます。しかし、プリザーブドフラワーについて調べていたり、作り方を調べている可能性も高いです。
プリザーブドフラワー＋ギフト	プリザーブドフラワーギフト	プリザーブドフラワーをギフトとして、購入を考えているため購買意識の高いと言えます。
プリザーブドフラワー＋プレゼント	プリザーブドフラワープレゼント	プリザーブドフラワーをプレゼントとして、購入を考えているため購買意識の高いと言えます。
プリザーブドフラワー＋贈り物	プリザーブドフラワー贈り物	プリザーブドフラワーを贈り物として、購入を考えているため購買意識の高いと言えます。
プリザーブドフラワー＋通年イベント	プリザーブドフラワー誕生日プリザーブドフラワー結婚式プリザーブドフラワー出産祝い	プリザーブドフラワーを贈る時期を絞って探しているため、購買意欲が高いと言えます。季節にとらわれず一年を通して需要があります。
プリザーブドフラワー＋季節イベント	プリザーブドフラワー母の日プリザーブドフラワーバレンタインプリザーブドフラワークリスマス	プリザーブドフラワーを贈る時期を絞って探しているため、購買意欲が高いと言えます。時期に左右されるため一時的な需要となります。

候補となるキーワードの傾向分析

次に、候補に挙げたキーワードの検索ボリュームを調査します。購入意識の高いユーザー数の見込みを立てるためです。

マトリックス表
右図は、検索ボリューム数と購買意識の高いユーザーとの関連性を表したグラフです。

右に行くほど購買意識の高いユーザーとなり、コンバージョンに繋がりやすいです。上に行くほど検索ボリュームが多くなります。

この分析結果から、SEO対策を行いコンバージョンを期待できるキーワードの組み合わせとして、以下の4つを決定しました。

・検索ボリュームの多い「プリザーブドフラワー」
・検索ボリューム、コンバージョンがある程度多い
　「プリザーブドフラワー＋ギフト」
・ある程度の検索ボリューム、コンバージョンを見込める「プリザーブドフラワー＋通年イベント」と「プリザーブドフラワー＋季節イベント」

提案するキーワードプラン

キーワードをどのように組み合わせると、効果的にユーザーを取り込めるのかを検討します。

「プリザーブドフラワー＋通年イベント」と「プリザーブドフラワー＋季節イベント」は多くのアクセス数を取り込むには向かないため、「プリザーブドフラワー」と併せた対策を行うで、購買意欲の高いユーザーを取り込みながらアクセス数の増加も見込めます。

以下3つのキーワードプランを立てました。

【プラン1 】

組み合わせ例	ユーザーの傾向
プリザーブドフラワープリザーブドフラワー＋ギフト	「プリザーブドフラワーのギフトを贈りたいと考えているユーザー」がターゲット。「プリザーブドフラワーを贈りたい」購買意欲の高いユーザーに的を絞って、アクセス数を多く取り込み、コンバージョンへと繋げます。
キーワード例
プリザーブドフラワープリザーブドフラワーギフト

【プラン2 】

組み合わせ例	ユーザーの傾向
プリザーブドフラワープリザーブドフラワー＋ギフトプリザーブドフラワー＋通年イベント	「何らかのイベント時期に、プリザーブドフラワーを贈りたいと考えているユーザー」がターゲット。「プリザーブドフラワーを贈りたい」購買意欲の高いユーザーでのアクセス数を多く取り込み、コンバージョンへと繋げます。更に、通年を通して収益が見込める「誕生日」や「結婚式」などの関連商品で、より具体的な商品で検索するユーザーの取りこぼしを防ぎます。
キーワード例
プリザーブドフラワープリザーブドフラワーギフトプリザーブドフラワー誕生日

【プラン3 】

組み合わせ例	ユーザーの傾向
プリザーブドフラワープリザーブドフラワー＋ギフトプリザーブドフラワー＋通年イベントプリザーブドフラワー＋季節イベント	「何らかのイベント時期に、プリザーブドフラワーを贈りたいと考えているユーザー」がターゲット。「プリザーブドフラワーを贈りたい」購買意欲の高いユーザーでのアクセス数を多く取り込み、コンバージョンへと繋げます。更に、様々なイベントに関連する商品で対策を行う事で、より具体的な商品で検索するユーザーの取りこぼしを、上記よりも多く防ぎます。
キーワード例
プリザーブドフラワープリザーブドフラワーギフトプリザーブドフラワー誕生日プリザーブドフラワー母の日